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Banque et assurance

Courtier d'assurances

Présentation

Le courtier ne vend pas directement de contrats d'assurances à ses clients. Il les aide à en acheter. C'est pourquoi son rôle de conseil est essentiel.

Missions

- organiser et assurer la prospection
- conseiller, négocier et conclure la vente de contrats d'assurance
- réaliser le suivi de son portefeuille de clients
- visiter la clientèle dans un secteur géographique donné
- contacter par téléphone le client ou le prospect dans le cadre d'une relation à distance
- se tenir informé des évolutions du marché de l'assurance
- rechercher auprès des sociétés d'assurances, les garanties adaptées aux besoins des clients qu'il représente
- négocier les conditions de tarif en faisant jouer la concurrence
- recruter, former et animer une équipe de collaborateurs
- pratiquer une stratégie commerciale offensive en nouant des partenariats  ou en intégrant un réseau international

Lieux d'activité

A son bureau ou en rendez-vous chez ses clients.

Connaissances et compétences

- connaissances approfondies du marché de l'assurance
- connaissances juridiques
- goût du relationnel
- qualités manageuriales et esprit d'équipe
- capacité d'écoute : comprendre les attentes et les besoins de chacun
- goût pour la vente et la culture du résultat
- vivacité d'esprit et réactivité
- créer un sentiment de confiance chez les clients
- mobilité
- autonomie et dynamisme

Employeurs

Sociétés d'assurances.
 

Rémunération

Le salaire du courtier dépend de l'importance de son activité
La rémunération constituée principalement de commissions sur les contrats, elle varie donc fonction des résultats de son activité.

Formation

Pour devenir courtier, il faut disposer d'une carte professionnelle que l'on obtient après validation d'une formation qualifiante.
Le métier requiert un diplôme d'enseignement supérieur ou une expérience professionnelle équivalente, en conformité avec les dispositions relatives à la formation prévue par la réglementation sur la présentation des opérations d'assurance.

Source : www.ffsa.fr

 
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