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Bâtiment et Travaux publics

Agent immobilier

Présentation

L'agent immobilier est un intermédiaire professionnel entre vendeur et  acheteur de biens immobiliers ou entre propriétaires et locataires. Le métier d'agent immobilier ne s'improvise pas !

Missions

- parcourir la région dont il a la responsabilité à la recherche de biens à vendre ou à louer
- entretenir des relations régulières avec les gardiens d'immeuble ou toute personne susceptible de le renseigner sur les biens qui vont être mis sur le marché
- recevoir les clients et estimer le prix de vente ou de location de leur bien
- conseiller et informer ses clients sur les lois et les règlements en vigueur en matière d'immobilier
- obtenir un « mandat » écrit, simple ou exclusif, de vente ou de location de la part des clients
- informer et guider ses clients dans leurs démarches financières et administratives en cas d'acquisition d'un bien ou de location

Lieux d'activité

A l'agence où il reçoit ses clients et où il organise ses rendez-vous.
En déplacement pour les visites des locaux qu'il propose soit à la vente soit à la location.
 

Connaissances et compétences

- compétences en droit et en gestion
- maîtrise des textes juridiques en vigueur et des nouvelles réglementations environnementales
- sens commercial important
- sens de la négociation
- dynamique, persuasif et réactif
- résistance au stress et disponibilité

De plus, il doit justifier :
- d'une garantie financière destinée à assurer les fonds détenus pour le compte de tiers  et fixée en fonction de l'exercice civil précédent. Cette garantie s'élève à 110 000 euros minimum pour les professionnels qui encaissent des fonds (30 000 euros pour ceux qui n'en encaissent pas) et 120 000 euros minimum pour les adhérents FNAIM, un gage de sécurité supplémentaire pour le consommateur. Elle augmente ensuite par tranche de 20 000 euros, selon le chiffre d'affaires.
- d'une assurance contre les conséquences financières de la responsabilité civile qu'il    peut encourir en raison de son activité ;
- n'être frappé d'aucune incapacité ou interdiction d'exercer.
Il doit impérativement afficher certains documents, notamment :
- le numéro de sa carte professionnelle ;
- le montant de sa garantie financière ;
- le nom et les coordonnées de son organisme de garantie ;
- le taux de ses honoraires et leurs modalités de calcul.

Employeurs

A la tête de sa propre agence immobilière ou au sein d'un réseau franchisé.
La profession est très réglementée.
Conformément à la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et à son décret d'application, pour pouvoir exercer, l'agent immobilier doit obtenir une carte professionnelle portant la mention "Transactions sur immeubles et fonds de commerce". Cette carte est délivrée par la Préfecture.

Rémunération

Certains agents immobiliers ont un salaire fixe complété d'une commission sur les ventes réalisées, d'autres uniquement rémunérés à la commission (entre 5% et 7% du montant des transactions, les honoraires sont libres).
Les honoraires du professionnel doivent être affichés en vitrine et indiqués sur le mandat. Ils ne seront perçus qu'au terme de la transaction.
Un mandat simple ou exclusif peut être établi avec le vendeur ou l'acquéreur.

Formation

Niveau Bac + 2
BTS professions immobilières
DUT carrières juridiques
Niveau Bac + 3
Licences professionnelles en gestion et droits immobiliers ou en management et droit des affaires immobilières
Niveau Bac + 5
Masterpro en droit immobilier privé ou public
 
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Adresses utiles :


Voir Aussi :

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