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Métiers de l'international

Commercial(e) export

Présentation

Vivant en France ou à l'étranger, ce/cette commercial(e) est employé(e) par une entreprise française ou étrangère, et contribue à développer les ventes de l'entreprise à l'étranger. Il/elle doit savoir faire face aux difficultés rencontrées parfois à des milliers de kilomètres du siège de son entreprise.

Missions

- procéder à des études de marché
- analyser la concurrence
- anticiper les besoins des ses clients et apporter des solutions adaptées
- se déplacer à l'étranger pour négocier des contrats
- ambassadeur de la société à l'étranger
- suivre l'évolution des marchés étrangers, connaître la concurrence et les contraintes sociales en vigueur dans les pays partenaires
- assurer le suivi et conseiller ses clients
- participer à certaines actions marketing
- être présents sur des évènements internationaux (salons, foires, etc.)
- assurer le reporting à sa hiérarchie
- assurer les formalités de douanes mais aussi d'assurance et de transport
- prospecter de nouveaux clients
 

Lieux d'activité

A son bureau et à l'extérieur en prospection ou rendez-vous chez les clients en France ou à l'étranger.

Connaissances et compétences

- détenir une formation commerciale supérieure
- maîtrise des techniques de vente et de marketing
- notions de droit commercial et juridique
- pratique d'au moins deux langues étrangères 
- négociateur
- avoir le sens commercial
- avoir le sens de la communication et du dialogue
- persuasif
- organisé(e)
- persévérant(e)
- qualité rédactionnelle
- autonome

Employeurs

Petites, moyennes et grandes entreprises travaillant à l'international, dans une multinationale en France ou à l'étranger.

Rémunération

Le salaire annuel varie de 1 300 à 2 500 € pour un débutant, de 3 000 à 4 000€ pour un jeune responsable et peut s'élever jusqu'à 5 000€ pour un cadre commercial confirmé.
Il est constitué d'un fixe + de commissions de ventes.

Formation

Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5.
Niveau bac + 2 :
- BTS commerce international;  DUT techniques de commercialisation; Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
Niveau bac + 3 :
- Licence pro; Diplôme des écoles de gestion et de commerce (EGC) dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
Niveau bac + 4 et 5 :
- Master pro commerce international et langues étrangères appliquées (LEA); Diplôme d'école  de commerce avec une orientation vers l'international.
Il peut devenir chef de zone et diriger une équipe de commerciaux export, avec de l'expérience.
 
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