- Définir les objectifs (zones géographiques, chiffres d'affaires, marges)
- Définir les modalités de développement international de l'entreprise (croissance interne et externe, implantation des filiales)
- Coordonner et animer les équipes internes et les partenaires extérieurs de l'entreprise (grossistes, fabricants, distributeurs).
- Définir les objectifs commerciaux et les modalités commerciales (vente ou achat direct ou par l'intermédiaire d'un grossiste).
- Prospecter les clients étrangers, identifier les nouveaux partenaires potentiels.
- Développer et fidéliser les clients et les fournisseurs internationaux.
- Prendre en charge directement et animer les négociations des contrats.
Les cadres import-export sont souvent rattachés soit à la direction générale, soit à la direction commerciale et/ou internationale.
Ils encadrent une équipe de collaborateurs confirmés, et participent à la réflexion stratégique des exportations ou importations en termes de communication et de marketing. Ce métier nécessite de nombreux déplacements à l'étranger.
Il s'exerce essentiellement dans les grandes entreprises mais également dans un nombre de plus en plus important de PME-PMI dont les échanges internationaux s'intensifient :
- Industrie automobile,
- Sociétés de matériels informatiques,
- Sociétés de matériel électronique, électrique et mécanique,
- Ingénierie, télécom
- Agroalimentaire
- Défense,
- Aéronautique, etc…. | Connaissances et compétences |
- Connaissances juridiques approfondies notamment des incoterms (International Commercial Terms).
- Connaissances des spécificités locales et réglementaires des pays importateurs.
- Compétences économiques et financières.
- Maîtrise de l'anglais courant et technique, mais aussi d'une ou plusieurs autres langues étrangères.
- Connaissance de la culture, de la situation économique et politique locale ou internationale.
- Autonomie, mobilité, sens relationnel et diplomate, adaptabilité, ouverture d'esprit.
- Solides compétences en droit commercial et en fiscalité internationale. - Les industries de biens d'équipements et des biens de consommation,
- Le commerce de gros,
- Les sociétés de services et d'assistance,
- La construction,
- La distribution générale et spécialisée,
- Le service aux entreprises (conseils, Audit…)
- Les transports La rémunération varie en fonction du secteur d'activités choisi.
Le salaire annuel moyen est de 40 K€.
L'industrie et la construction proposent des salaires dont la moitié se situe au-dessus de 40 K€.
La fourchette proposée par l'industrie mécanique se situe entre 29 K€ et 58 K€, contre 30 K€ à 55 K€ pour l'Electronique et le matériel électrique.
Dans le Commerce de gros les salaires sont plus en retrait, entre 26 et 53 K€.
Près de 56% des salaires de cette fonction sont assortis de commissions. Ecoles de Commerce avec spécialité Commerce International (EMLV) |
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